4月6日至4月9日，全球领先的针对实时的基础设施的端到端解决方案提供商美国APC公司，在桂林召开了2006年度渠道英雄大会。在此次渠道大会上，APC公司大中华区总经理曹衡康（Victor Tsao）与高层管理团队一起，与合作伙伴共同回顾了2005年的快速发展与骄人业绩，展望了2006年的渠道及市场新策略，并一同探讨了如何在新的市场环境下加强渠道建设和进行渠道拓展。
走过的2005年，APC和渠道伙伴取得了喜人的成绩。APC中国区2005年的业务增长率达到30%，在IT界的高增长率已成明日黄花的今天（平均增长率为10%左右），APC取得的这一好成绩显得尤为抢眼。
面对2006年市场新的竞争格局，APC在会上宣布了市场更细分、行业更细分、人员职责更细分的一系列市场策略、渠道销售体系、产品以及针对不同行业量身定制的解决方案。谈到新一年APC的市场策略，曹衡康表示，仍然要实现两手抓，两手都要硬，一方面继续大力推广以InfraStruXure为核心的NCPI（网络关键物理基础设施）整体解决方案，拓展行业市场；一方面保持APC在核心UPS产品的优势，推出更完善的产品解决方案，发展和完善渠道，覆盖到更广的市场。
通过前两年APC对NCPI的宣传，NCPI一体化集成化解决方案已经被越来越多的用户接受，无论是信息化基础比较高的金融、电信等传统行业，还是制造、烟草、外企等发展迅速的行业，都非常重视网络基础设施的建设。APC将继续培育市场，形成一批NCPI领域的专家和学者，并支持学院中相关NCPI学科的建设，进行相关的NCPI教学和研究；同时将把更多的美国可用性研究中心的研究成果应用到中国市场上。
会上也讨论了APC 2006年的渠道政策，渠道部相关负责人指出今年在渠道策略上主要有2个方面的变化，一是将根据进一步细分的市场搭建渠道架构，大力发展细分市场的渠道代理商和行业代理商；二是将继续深化渠道政策的制度化、规范化，加大对渠道伙伴的专业培训力度，进一步提升渠道价值。渠道建设一直是APC关注的重点，根据市场的发展变化以及APC整体渠道建设规划，渠道建设的具体形式可能有所不同。但可以肯定的是，整个APC全国的渠道建设都是在逐步地、更加深入地向更好的方向发展。
今年是APC进入中国的第十一年。过去的十年，历史见证了APC作为一个强大的UPS厂商的成长。而下一个十年，将是APC的再次腾飞。APC的各路渠道英雄豪杰聚会在漓江边，众志成城，将共创更辉煌的未来。
走过的2005年，APC和渠道伙伴取得了喜人的成绩。APC中国区2005年的业务增长率达到30%，在IT界的高增长率已成明日黄花的今天（平均增长率为10%左右），APC取得的这一好成绩显得尤为抢眼。
面对2006年市场新的竞争格局，APC在会上宣布了市场更细分、行业更细分、人员职责更细分的一系列市场策略、渠道销售体系、产品以及针对不同行业量身定制的解决方案。谈到新一年APC的市场策略，曹衡康表示，仍然要实现两手抓，两手都要硬，一方面继续大力推广以InfraStruXure为核心的NCPI（网络关键物理基础设施）整体解决方案，拓展行业市场；一方面保持APC在核心UPS产品的优势，推出更完善的产品解决方案，发展和完善渠道，覆盖到更广的市场。
通过前两年APC对NCPI的宣传，NCPI一体化集成化解决方案已经被越来越多的用户接受，无论是信息化基础比较高的金融、电信等传统行业，还是制造、烟草、外企等发展迅速的行业，都非常重视网络基础设施的建设。APC将继续培育市场，形成一批NCPI领域的专家和学者，并支持学院中相关NCPI学科的建设，进行相关的NCPI教学和研究；同时将把更多的美国可用性研究中心的研究成果应用到中国市场上。
会上也讨论了APC 2006年的渠道政策，渠道部相关负责人指出今年在渠道策略上主要有2个方面的变化，一是将根据进一步细分的市场搭建渠道架构，大力发展细分市场的渠道代理商和行业代理商；二是将继续深化渠道政策的制度化、规范化，加大对渠道伙伴的专业培训力度，进一步提升渠道价值。渠道建设一直是APC关注的重点，根据市场的发展变化以及APC整体渠道建设规划，渠道建设的具体形式可能有所不同。但可以肯定的是，整个APC全国的渠道建设都是在逐步地、更加深入地向更好的方向发展。
今年是APC进入中国的第十一年。过去的十年，历史见证了APC作为一个强大的UPS厂商的成长。而下一个十年，将是APC的再次腾飞。APC的各路渠道英雄豪杰聚会在漓江边，众志成城，将共创更辉煌的未来。
